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ERP、CRM、PDM成为企业信息化重要拼图

发布时间:2024-04-03 09:06:19   来源:电气自动化与集成

  “用户不能等两年之后再用,两年后的市场状况和今天一定有差异。”WindchillProjectLink快速启动服务包承诺客户一旦完成预实施,开始现场实施,只用两周时间就能够顺利运行。

  国内制造企业用短得多的时间走过了相似的历程。中国多种重要行业的产能已高居全球第一。但是这种“世界工厂”地位曾经是英、美称霸世界的资本,在这个时代却要避免只是为人作嫁,为世界贡献生产过剩。曾几何时,市场接近饱和,竞争前经常贯以“恶性”二字修饰。

  根本的原因就在于产品高度的雷同,甚至有可能生产线是来自同一个地方。以消费品为例,如今厂商招揽顾客翻来覆去只有两招:铺天盖地的宣传和不计成本的降价。这种企业的成长建立如同吸毒,一旦减少广告的投放,市场就会萎缩,任何负面的报道会以同样的机制更猛烈地放大,棒杀和捧杀的是同一批人。而价格必须补偿成本,保证一定的利润,是企业最基本的原则。厂商们信誓旦旦再也没降价的空间,但是行业内只要有一个“流氓”迈出第一步,别的玩家就得咬牙跟上。大家的思路还是很清晰,就是比狠比忍,谁死在最后,就能笑在最后。行业性的收益在减少。典型如中国的彩电行业已然浮现这样的局面。

  几年前,以联想为引子,曾经有过“贸工技”和“技工贸”两条路线的大辩论。国内企业一穷二白地起家,在技术上和国际的百年老店竞争是不现实的,只能“让开大路,占领两厢”,进行全球价值链的分工合作。相对便宜而广大的劳动力市场,正适合接收国际厂商无利可图的制造环节。

  这样很多年,很多国内制造企业成长壮大起来。但是当企业内有一定积累,外有市场迁移,发展模式应当有一个适时的转变。刘同龙作为PTC的一个超级Sales,经常和客户交流,他介绍说,很多国内的制造企业这几年对产品很看重。很多客户说“你不要告诉我做什么,你告诉我怎么做。”关键正在这里。PDM只是一个工具,需要管理的“运用之妙”才能“物尽其用”。PTC有17年,全球30000余家用户研发服务的经验——随手翻开PTC的客户名单,能够正常的看到从绝对“高精尖”的JSF联合战斗机,皇家海军的Type45驱逐舰,到大小悬殊的广州地铁和UT斯达康“小灵通”,更不可思议的是一家饭勺工厂。

  刘同龙说:“在这一个市场上有很多术语,PLM,CPC,PDM,EPM,CPM,就像ERP,MRP等等,用户可能分不清楚,但他们对业务的熟悉程度远超于我们供应商,他们对自己的需求十分清楚,要做什么,要解决什么关键的问题”。正如联想的尝试,挺进制造业上下游的研发技术和服务环节才能确保制造的奶酪。

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